看惠普利用新媒体开拓中小企业市场[Feedsky话题]+ add
对于中小企业来说，IT系统是一种生产工具，无论是建立较为简单的OA系统还是建设异常复杂的ERP系统（包括MRP II、CRM、PLM、SCM、MIS、EAM等），在本质上都是一种固定资产投资行为。因此，在建立IT系统时，中小企业权衡的应该是投资回报率的高低，而不是采购成本的多少。
而对于每一个IT设备厂商来说，除了个人用户以外企业用户也是非常重要的一个市场，特别是针对中小型企业的IT设备市场，更是竞争异常激烈，而绝大多数IT渠道商本身也是中小企业，他们自己也处于摸索阶段，需要成长。各家厂商每年都会推出针对中小企业的，打折、赠送等优惠活动。但当所有的厂商都用这样类似的方式，客户难免会产生”视觉疲劳”，而厂商的促销效果也变得越来越有限。
据统计，我国目前至少有4200万家中小企业，它们贡献了GDP的60%，税收的40%，出口的65%，在国民经济中占有重要地位。
另据统计，2006年中小企业信息化市场总容量为1360多亿元，占整个企业信息化的比例不到三分之一；目前，乃有大约36%的中小企业没有进行信息化建设。从上述数据我们看出，中小企业信息化市场容量非常大。
面对巨大的蛋糕，惠普品牌的策略是利用新媒体技术和社区的力量，通过帮助广大的中小企业更好的了解IT设备知识，解决在IT采购和管理中遇到的各种问题来提高自身的品牌认知度，从单方面的推送式营销转向了和客户共同成长的互动式营销方式。还推出的一系列的专家在线讲座活动——”惠普英特尔全程助力专家讲堂“，讲解在信息化过程中，中小企业最关心的一些问题。另外，惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台：”惠普全程助力成长商学院”，中小企业管理者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。
而所谓的助力，是指帮助中小企业以最有效的方式进行IT项目投资，并让它产生最大的投资回报。
惠普将中小企业的IT需求分为了四个环节：选择、使用、保护和过渡。对每一环节的需求，惠普均尽可能予以满足，且尽可能使自己的方式、方法、方案符合中小企业的特点。
还有一大特点就是惠普将把所有生意都交给渠道商做，即不论是从自己网站还是从上海呼叫中心获得的销售机会，惠普都将转交合适的渠道商。另外，惠普将会长时间在全国各地举办路演，寻找中小企业并建立数据库，而该信息库惠普也会免费提供给渠道商，这在多元化渠道模式渐成主流的今天是一种不多见的做法。反过来看，由于渠道商的发展速度远远跟不上中小企业信息化市场发展的步伐，只有打通渠道、“升值”渠道，厂商才能在中小企业市场上取得全面进展。这可能正是惠普在“全程助力”计划中异常重视渠道建设工作的原因。
模式能否成功，留待时间证明吧！
这是否忽悠人的广告？信则有，不信则无！但对HP的博客营销策略还是要赞一个，不管评论是褒还是贬，HP都将得到电视或平面广告所不能给予的公信力
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15 Comments:
写这个能拿几钱？
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MY-Hou reply on 09月 29th, 2008 00:28:
我在feedsky定价为60RMB
10块钱可以的吧?
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写的真快，我也打算写写了。赚点零花钱不容易啊……
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MY-Hou reply on 09月 29th, 2008 00:31:
赶时间啊，这两天都没什么时间上网。
最近进入续费时间，什么都准备到期..写写减轻负担很必需
呵呵，享受过程就可以了
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Feedsky要是看到最后灰色的那段话,还会给钱吗??
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MY-Hou reply on 09月 29th, 2008 00:32:
这我就不清楚咯…哈哈
hp的营销之路走在任何一家同类型的企业之前,联想也做新媒体营销,但声势和持久都要逊色很多
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MY-Hou reply on 09月 29th, 2008 00:35:
联想借的是论坛等社区媒体，声势不弱，但持久就…
我也去搞个话题试试：）
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产品营销的成功，关系到产品的收益多少，HP利用新媒体开拓中小企业市场，这是HP的努力，其志可嘉
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写的不错，我也收到了这个邀请
广告和内容并不会矛盾，谷歌浏览器上市的时候，不也是很多谷歌浏览器的内容。
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大家都在写广告，真有点嫉妒，就写过个内衣的广告，哈哈
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发现惠普近来一直利用BLOGGER进行宣传，好BLOG都是惠普的东西。
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来踩踩
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这种盈利模式倒是不错，希望以后能茁壮。
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我感觉我不喜欢HP
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收到邀请后去后台查看，哎，那时已经没有费用了。郁闷
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